시사1 장현순 기자 | LG전자가 아시아 지역에 냉난방공조(HVAC) 사업 거점을 잇달아 신설하며 글로벌 기업간거래(B2B) 시장 공략에 속도를 낸다. 단순 제품 판매를 넘어 현지 기술인력 양성과 설계·유지관리 역량을 강화하는 '현지 완결형' 사업 체계를 구축해 성장성이 높은 글로벌 공조시장을 선점하겠다는 전략이다.

LG전자는 2일 “최근 대만 타이중과 싱가포르에 HVAC 아카데미를 새롭게 개설했다”고 밝혔다. 도시화와 산업 인프라 확대에 따라 증가하는 공조 수요에 대응하고, 현지 맞춤형 B2B 사업 기반을 강화하기 위한 조치다.

HVAC 아카데미는 단순 교육시설을 넘어 지역별 사업 거점 역할을 수행한다. 설치 엔지니어를 대상으로 기술 교육을 실시하는 것은 물론, 공조 설계 컨설턴트와 고객사를 초청한 세미나, 제품 전시와 기술 시연 등을 통해 신규 고객을 발굴하고 사업 협력을 확대하는 플랫폼으로 활용된다.

LG전자는 현재 아시아를 비롯해 유럽, 북미, 중남미, 아프리카 등 전 세계 40여 개국에서 약 70개의 HVAC 아카데미를 운영하고 있다. 이곳에서는 주거·상업용 냉난방 시스템과 고효율 칠러, 액체냉각장치(CDU) 등 다양한 공조 제품의 설치와 유지관리, HVAC 설계 기술 등을 교육하며 연간 3만 명 이상의 전문 엔지니어를 양성하고 있다.

HVAC 사업은 국가별 규제와 건축 환경, 에너지 효율 기준 등이 달라 현지 맞춤형 설계와 설치 역량이 경쟁력으로 꼽힌다. LG전자는 전문 기술인력 확보와 교육 체계 구축이 장기적인 B2B 사업 확대의 핵심이라고 보고 글로벌 아카데미를 지속 확대하고 있다.

실제 LG전자는 지난 5월 폴란드 포즈난에도 신규 HVAC 아카데미를 개설했다. 폴란드에서는 바르샤바와 브로츠와프 등을 포함해 유럽에서 가장 많은 HVAC 아카데미를 운영하고 있으며, 포즈난 거점은 강의실과 쇼룸, 실습공간을 갖춰 유통 파트너 교육과 신규 솔루션 체험 공간으로 활용될 예정이다.

아프리카 코트디부아르 아비장과 칠레 산티아고 등 이른바 ‘글로벌 사우스’ 지역으로도 거점을 확대하며 신흥시장 공략을 강화하고 있다.

파트너십 확대에도 힘을 싣고 있다. LG전자는 지난 4월 필리핀과 태국, 인도네시아 등 아시아 15개국의 주요 HVAC 파트너를 국내로 초청해 ‘LG HVAC 커넥트 2026’을 개최했다. 행사에는 약 70명의 핵심 파트너가 참석해 기술 교류와 교육 협력 방안을 논의했으며, 이들은 각국에서 LG전자 HVAC 제품의 유통과 설치를 담당하는 핵심 파트너 역할을 맡고 있다.

LG전자는 HVAC 아카데미를 통해 하드웨어 판매를 넘어 유지관리와 기술지원, 설계 컨설팅 등 서비스 사업을 확대하는 전략도 추진하고 있다.

이재성 LG전자 ES사업본부장 사장은 “전 세계로 확대하고 있는 HVAC 아카데미가 각 지역별 B2B 사업의 거점 역할은 물론 현지 엔지니어들의 역량과 기술을 높여 비(非)하드웨어(N-HW) 매출 확대에도 기여할 것”이라고 말했다.